Het feit dat je niks snapt van Rayonering
Rayonering
Breng het aantal te bezoeken B2B verkooppunten in kaart en pas een voor jullie product relevante segmentatie toe. Bepaal welke vertegenwoordiger welke gesegmenteerde groep winkels gaat bezoeken en hoeveel bezoeken zij gaan afleggen in hun rayon. Vergelijk dit met jouw berekening van de bezoekscapaciteit een vertegenwoordiger kan doen per jaar.
In onderstaande tabel wordt uitgegaan van een mogelijke indeling: 3 vertegenwoordigers die zijn ingedeeld in 3 rayons: 1, 2, 3. Jullie moeten bepalen welke rayoneringscriteria hier van toepassing zijn en of je wel 3,2 of 4 vertegenwoordigers kan betalen.